VKT Video Kommunikation GmbHBild: VKT

Vertriebskompetenz - Systematisch von der Merkmal- zur Nutzenargumentation

Am 6. Juni 2019 begrüßte Christine Kermer, Geschäftsführerin der VKT Video Kommunikation GmbH, das IHK-Netzwerk Vertrieb in den Räumlichkeiten des Medientechnik-Unternehmens in Pfullingen. Ganz ohne Medientechnik, aber am Beispiel von Bürostühlen zeigte Bernd Kohlmann, Business Trainer und Speaker bei VerRückte Impulse, wie man systematisch von der Merkmal- zur Nutzenargumentation gelangt. Um im Beratungsgespräch den für den Kunden relevanten Nutzen ableiten zu können, „müssen wir unsere großen Ohren spitzen und zuhören“. Denn letztlich kauft der Kunde kein Produkt, sondern einen Nutzen. Im Anschluss an diesen eindrucksvollen analogen Vortrag imponierte Elke Wittmann, Vertriebsleiterin/Medientechnik bei VKT, den Teilnehmer/innen mit einer Vorstellung der VKT-Medientechnik. Ein Rundgang durch das Unternehmen und ein gut gelauntes Get-together rundeten den Abend ab.

IHK-Netzwerk Vertrieb

Foto: Coloures-Pic - Fotolia.com

Was bietet das Netzwerk? Wer ist die Zielgruppe?

Vertrieb ist ein vielfältiges Aufgabengebiet mit täglich neuen Herausforderungen. Im Innen- wie im Außendienst, bei der Bestandskundenpflege wie bei der Neukundenakquise müssen Vertriebsverantwortliche immer "up to date" sein.

Das Netzwerk bietet Vertriebsverantwortlichen ein Forum für den gegenseitigen regelmäßigen Austausch untereinander. Durch praxisbezogene Fachvorträge und Best-Practice-Transfer bleiben die Teilnehmer/innen auf dem neuesten Stand und stärken ihre Vertriebskompetenz.

Teilnahme

Die Teilnahme am Netzwerk Vertrieb kostet jährlich 180 Euro pro Person. Mit einer Firmenteilnahme (540 Euro jährlich) können bis zu 4 Personen aus einem Unternehmen an allen Veranstaltungen des Netzwerks teilnehmen

Teilnahmeantrag zum Download

Die Richtung des Netzwerks bestimmen die Unternehmen!

Die IHK Reutlingen übernimmt die Organisation der Veranstaltungen und fördert die Vernetzung untereinander. Die Inhalte bestimmen die Netzwerkteilnehmer/innen selbst. Themenwünsche und Empfehlungen neuer Teilnehmer/innen sind herzlich willkommen.

Überblick über die Teilnehmer/innen des IHK-Netzwerks Vertrieb

Im Online-Verzeichnis des IHK-Netzwerks Vertrieb stehen die Teilnehmer/innen des Netzwerks.
Hier geht es zur Übersicht der Netzwerkteilnehmer/innen.

 

Die nächsten Treffen:

Donnerstag, 6. Juni 2019: Vertriebskompetenz - Systematisch von der Merkmal- zur Nutzenargumentation
ab 17:30 Uhr, VKT Video Kommunikation GmbH, Sandwiesenstraße 15, 72793 Pfullingen
Hier geht es zur Anmeldung

Donnerstag, 4. Juli 2019: IHK-Netzwerker-Veranstaltung 2019
Pfullinger Hallen, Klosterstraße 110, 72793 Pfullingen
Hier geht es zur Anmeldung

Mittwoch, 18. September 2019: Neukunden methodisch und erfolgreich akquirieren
ab 17:30 Uhr, SchwörerHaus KG, Hans Schwörer Straße 8, 72531 Hohenstein/Oberstetten

Mittwoch, 6. November 2019: Außendarstellung im Vertrieb
ab 17:30 Uhr, IHK-Forum, Alteburgstraße 19, 72762 Reutlingen

Jahresprogramm als Download

Rückblick Veranstaltungen 2019

v.l.: Peter Wagner, Andreas Will und Michael Stefan.

Forum Online-Marketing

Beim Forum Online-Marketing bekamen die über 100 Netzwerk-Gäste gleich drei Top-Vorträge zu hören. Berater Andreas Will zeigte, wie man mit Content-Marketing Kunden auf die eigene Webseite bringt und am sogar dafür sorgt, dass sie Kontakt aufnehmen. Rechtsanwalt Michael Stefan ging auf rechtliche Aspekte des Online-Marketings und erklärte, wie in Zeiten der Datenschutzgrundverordnung Cookies und Trackingprogramme einsetzbar sind. Abschließend erläuterte Peter Wagner von der Agentur Wagnerwagner, wie man Analysetools für Webseiten nutzt und daraus tatsächlich Informationen für die tägliche Arbeit bekommt.

 

Rückblick Veranstaltungen 2018

Das Netzwerk Vertrieb zu Gast bei Gutbrod

Vertrieb 4.0 - Das Update: Die Zukunft im Vertrieb

Am 13. Juni war das Netzwerk Vertrieb zu Gast bei Gutbrod Fenster und Türen GmbH & Co. KG in Bodelshausen. Alfred Lubik, Geschäftsführer des Fensterherstellers, begrüßte die Teilnehmer/innen und führte anschließend durch die Werkstätten. Im Anschluss erklärte Jochen Metzger, Vertriebsexperte und Trainer, welche Auswirkungen die Digitalisierung und Industrie 4.0 auf den Vertrieb haben. Insbesondere der Verkaufsprozess hat sich stark verändert. Ein Großteil der B2B-Käufer informiert sich vor dem Erstkontakt bereits ausführlich übers Internet. Omnichannel-Vertrieb, also die gleichzeitige Nutzung von zwei oder mehreren Kanälen, wie die Verwendung eines Mobiltelefons während des Einkaufs in einem Geschäft, wird in diesem Zuge immer wichtiger.

Pamela Grüninger beim Netzwerk-Vortrag.

Gewinnend kommunizieren, souverän auftreten

Wie kommt man mit guter Kommunikation dem Vertragsabschluss nahe? Pamela Grüninger konnte den Netzwerk-Teilnehmern Mut machen. "It's no rocket science!". Ehrliches Interesse und integres Auftreten sowie ungeteilte Aufmerksamkeit in der Gesprächssituation sind das A und O. Wer begeistert und mit Leidenschaft auftritt, hat oft die Nase vorn, sagte die Kommunikationsberaterin aus Tübingen. Außerdem hilft als Vorbereitung "Power Posing" - sich also mit Schwung und ein paar Bewegungen auf das Treffen mit dem Kunden vorbereiten.

Das war die IHK-Netzwerkerveranstaltung 2018 "Volltreffer"

Nicolai Des Coudres kennt sich bestens aus mit gelungener Kommunikation. Bei der gemeinsamen Jahresveranstaltung der IHK-Netzwerke, verriet er, wie sich Kontakte herstellen und pflegen lassen.

Zur Bildergalerie und Film der IHK-Netzwerkerveranstaltung am 28. Juni 2018 geht es hier.

Artikel zum Netzwerkerpreis.

Ihr Ansprechpartner

IHK-Zentrale Tübingen
IHK Reutlingen Bereich: Standortpolitik
Position: Projektmanagerin
Schwerpunkte: Netzwerkbüro, Netzwerke Vertrieb, Produktmanagement, Nachhaltigkeit
Telefon: 07121 201-122
Fax: 07121 201-4122
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