Fit für die Übergabe

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Wann plane ich meine Nachfolge?
Die Erfahrung zeigt: Eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge braucht Zeit. Idealerweise beginnen Sie drei bis fünf Jahre vor dem geplanten Übergabetermin mit den Vorbereitungen. Diese Frist kann auch länger sein, vor allem, wenn Sie Ihre Nachfolgerin oder Ihren Nachfolger frühzeitig ins Unternehmen einbinden und gezielt auf die neue Aufgabe vorbereiten möchten. Die Suche nach einer geeigneten Nachfolge kann deutlich mehr Zeit beanspruchen, als ursprünglich gedacht. Unterschätzen Sie daher nicht die Vielzahl an Aufgaben, die eine Übergabe mit sich bringt.

Wie modern ist mein Unternehmen aufgestellt?
In vielen Betrieben entsteht über die Jahre ein Investitionsstau. Diesen sollten Sie vor der Übergabe unbedingt auflösen. Veraltete Maschinen, ein in die Jahre gekommener Fuhrpark oder nicht gepflegte Gebäude schrecken potenzielle Käufer ab. Gleiches gilt für eine veraltete Website oder ein überholtes Geschäftsmodell. Prüfen Sie regelmäßig, wie zukunftsfähig Ihr Unternehmen aufgestellt ist, und nehmen Sie notwendige Modernisierungen frühzeitig in Angriff.

Was ist mein Unternehmen wert? 
Den Wert eines Unternehmens sollte der Verkäufer für sich ermittelt haben – entweder über ein ertragswertorientiertes oder ein substanzwertorientiertes Verfahren. Wichtig: Der ermittelte Unternehmenswert kann nur eine Richtgröße für die Verkaufsverhandlungen sein. Am Ende zählt nur, was der Markt auch hergibt.

Wo bekomme ich Informationen?
Bei einer geordneten Unternehmensnachfolge sind zahlreiche Aspekte zu bedenken und verschiedene Personen einzubeziehen. Die IHK Reutlingen bietet mit dem Moderatorenkonzept eine neutrale und langfristig angelegte Beratung und Begleitung. Wir bieten regelmäßig Sprechtage und Informationsveranstaltungen an. Das Angebot finden Sie in unserer Terminübersicht.

Wie finde ich eine Nachfolgerin oder einen Nachfolger?
Im besten Fall übernimmt ein Familienmitglied oder eine Führungskraft aus dem eigenen Unternehmen. Falls nicht, muss eine externe Lösung gefunden werden.

• Die IHK Reutlingen ist Partner der bundesweiten Nachfolgebörse nexxt-change, die Unternehmensinhaberinnen und -inhaber mit potenziellen Nachfolgerinnen und Nachfolgern zusammenbringt.
• Darüber hinaus können Sie Ihr Profil über unseren IHK-Matching-Pool online einreichen. Wir gleichen Ihre Angaben mit unserer Datenbank ab und schlagen Ihnen geeignete Kandidatinnen und Kandidaten vor. Nach einem persönlichen Gespräch vermitteln wir gerne den direkten Kontakt – selbstverständlich kostenlos.
• Außerdem besteht die Möglichkeit, ein anonymisiertes Inserat in der Printausgabe des IHK-Magazins Wirtschaft Neckar-Alb zu veröffentlichen. Für Fragen dazu wenden Sie sich bitte an unsere IHK-Expertin Jeannette Klein. Nicht zuletzt lohnt es sich, Ihr eigenes Netzwerk zu aktivieren – sprechen Sie mit Unternehmerkollegen, Kunden oder Lieferanten.

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter einbeziehen
Eine Betriebsübergabe ist nicht nur für die Chefin oder den Chef wichtig. Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten sollten im Nachfolgeprozess mitgenommen und rechtzeitig über die anstehenden Veränderungen informiert werden. Wenn schon möglich, sollte die Nachfolgerin oder der Nachfolger vorgestellt werden.

Förderung mit dem Nachfolgegutschein BW
Mit dem Nachfolgegutschein BW unterstützt das Land Baden-Württemberg kleine und mittelständische Unternehmen bei der Betriebsübergabe. Das Förderprogramm bietet die Möglichkeit sich professionell beraten zu lassen. Gefördert werden sechs vergünstigte Beratungstage, die unter anderem eine umfassende Unternehmensanalyse, eine marktorientierte Bewertung sowie die Entwicklung von Zukunftsstrategien und die Abwägung geeigneter Nachfolgeoptionen umfassen. Voraussetzung ist ein Informationsgespräch mit der zuständigen IHK. Die IHK prüft vorab die Förderfähigkeit des Unternehmens und koordiniert die Weiterleitung an das RKW Baden-Württemberg, das die Beratung durchführt. Zur Förderübersicht auf der Website der RKW BW

Für einen Termin zum Informationsgespräch wenden Sie sich bei ihrer IHK-Ansprechpartnerin Jeannette Klein.